あなたは東京タワーの展望台に行かれたことはありますか？

地上１５０メートルにある展望台まで登るには、２つの方法がありますよね。

一つは乗っているだけのエレベーター、もう一つは約６００段を歩いて上がる階段です。

そこで、

Ａグループの人にはエレベーターで、Ｂグループの人には階段で
展望台に登ってもらったそうです。

そして、それぞれ展望台の入場料を教えないで、
「いくら払いますか？」と聞いたところ、

Ａの人は平均的に入場料（９００円）より安く答えたのに対し、
Ｂの人は平均的に入場料よりも高い値段を答えました。

この結果、かなり面白いですよね。

つまり、とくに何の感動もなく展望台に行った人よりも、特別な体験をして展望台に行った人の方が、その体験に価値を感じているということです。

これはお客様が商品を買うか買わないか、を決める瞬間も、同じなのではないかと思います。

商品を使ってお客様が「特別な体験ができる」ことが伝わっていれば、「この金額なら妥当だな」と即決に繋がり、反対に「たいした体験ではなさそう」と思われてしまっていたら、ただ「高いな」と思われてそのまま去ってしまうのだと思います。

なので、商品を紹介される際は、その商品を手に入れることで、どんな”特別な体験ができるのか”ということをプッシュされてみてはいかがでしょうか？・・